Hokus Pokus
Magie für dein Business
Wow – was für ein Live-Training! Zauberkünstler, Zauberartikel-Händler und Zaubertrainer Gregor Schubert hat uns gezeigt, wie wir mit Magie Erinnerungen schaffen können. Eine wirklich große Anzahl an Teilnehmerinnen und Teilnehmern hat gezeigt: Erlebnisse sind das, was wir Menschen suchen – denn daran erinnern wir uns auch nach Jahren noch. Willst du genau das mit deinem Angebot auch schaffen? Hier ein paar zauberhafte Kniffe, die dir dabei helfen.
Drei Schritte für magische Erinnerungen
Damit aus einem Erlebnis eine Erinnerung wird, folgt ein Zauberer drei Schritten – und du kannst sie direkt für dein Business übernehmen:
- Aufmerksamkeit bekommen
- Aufmerksamkeit halten
- Botschaft platzieren
Schritt 1: Aufmerksamkeit bekommen
Dein Gehirn ist ein Sparmeister: Sobald es ein Muster erkennt, schaltet es auf Energiesparmodus und blendet alles „Eh-schon-Bekannte“ aus.
So durchbrichst du diesen Filter:
- Namen verwenden: Nichts ist persönlicher als der eigene Name – im Gespräch, in E-Mails, am Telefon.
- Unerwartete Elemente: Eine ungewöhnliche Münze, ein spezielles Foto, ein Satz, mit dem niemand rechnet – alles, was kurz „Stopp!“ im Kopf auslöst.
- „Kennst du das…?“: So holst du dir innerliches Nicken, bevor du dein Thema erklärst. Wer sich wiederfindet, bleibt eher dran.
Schritt 2: Aufmerksamkeit halten
Aufmerksamkeit zu bekommen ist das eine – sie zu halten, die eigentliche Kunst. Hier helfen dir Prinzipien, die du in jedem Text, Vortrag oder Angebot nutzen kannst:
- Open Loop: Du kündigst etwas an, öffnest damit eine „kognitive Schleife“ und schließt sie erst später. Beispiel: „Am Ende zeige ich dir ein Tool, mit dem du Gedanken lesen kannst.“ Das Gehirn will unbedingt wissen, was dahintersteckt.
- Callback: Du greifst im Verlauf immer wieder auf etwas zurück, das du schon erwähnt hast – etwa ein versprochenes Extra oder eine zentrale Botschaft.
- Ein besonderer Liebling des Gehirns ist die „Rule of Three“: Nenne immer drei Argumente oder Nutzenpunkte – das fühlt sich rund und vollständig an. Formuliere Dreier-Slogans wie „3 Gänge, 2 Künstler, ein wundervoller Abend“. Mach Anfang und Ende bewusst stark – genau diese Teile bleiben am ehesten hängen.
- Zauberer lassen ihr Publikum gerne etwas anfassen, z. B. Karten, Münzen oder ähnliches. So begreifen Hände und Kopf gleichzeitig. Genauso wirkungsvoll ist es, wenn Kundinnen und Kunden dein Produkt wirklich in die Hand nehmen, ein Formular selbst ausfüllen oder aktiv mitmachen.
Auf Webseiten, in Blogartikeln, Newslettern oder Workshops kannst du dieses Wissen umsetzen: eine angekündigte Checkliste am Ende, ein „Bonus“, den du erst im letzten Drittel zeigst oder ein Beispiel, auf das du später zurückkommst. Wenn du die Aufmerksamkeit hast, kannst du deine Botschaft gezielt platzieren.
Wie du Erlebnisse vertiefst
Magie entsteht nicht nur im Moment, sondern auch im Nachhinein – wenn Menschen innerlich wiederholen, was passiert ist. Du kannst diesen Effekt unterstützen, indem du Erlebtes bewusst zusammenfassen lässt oder selbst wiederholst, was eben geschehen ist.
Beispiele:
- Im Training oder Coaching deine Kundinnen und Kunden erzählen lassen, was sie gerade gespürt oder gelernt haben.
- Nach einem Workshop ein Handout oder eine Mail mit den wichtigsten Schritten schicken – damit stärkst du die Erinnerung und verankerst deine Botschaft.
- In deiner Zusammenfassung genau die Aspekte betonen, die später weitererzählt werden sollen: „Was ich mir wünschen würde, dass du dir merkst, ist…“.
So formst du mit, welche Geschichte später über dich und dein Angebot weitererzählt wird – und genau darin liegt die Kraft von Storytelling im Business.
Zauberei als Trainingsfeld für dein Business
Zaubern ist eine perfekte Übung, um Aufmerksamkeit zu lenken, Spannung aufzubauen und Botschaften elegant zu platzieren. Wer sich damit beschäftigt – auch im kleinen Rahmen für Freundinnen und Freunde – trainiert genau die Fähigkeiten, die Präsentationen, Verkaufsgespräche und Beratungsgespräche lebendiger zu machen.
Und ja: Am Ende dürfen deine Kundinnen und Kunden ruhig das Gefühl haben, sie hätten gerade ein bisschen Magie erlebt – dann bist du mit deiner Botschaft im Kopf und im Herzen angekommen.
Hast du Lust, einen Zaubertrick zu lernen? Dann findest du HIER die Anleitung zum Zauberkunststück mit Spielkarten!
Autorin: Michaela Kaiser
